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José Ignacio Amodei de CCR: el cierre de Marzo muestra la mayor caída del trimestre

El mercado en Marzo 2015 se contrajo en volumen en 1,6% lo que implica que, en lo que va de 2015, esta contracción es la más significativa ya que la demanda retrocede tanto en el canal de Cadenas de Supermercados como de Autoservicios y Negocios Tradicionales.

Esto significa que la caída en el consumo en el 1° Trimestre del año es de 0,7%, mostrando una tendencia similar a la de 2014.

Marzo 2014 ya había mostrado signos de deterioro frente a Marzo 2013 de 1,3%. Marzo es un mes en el que vuelven a competir en el bolsillo otros rubros como lo ligados al retorno al Colegio que genera fuerte preocupación en los presupuestos familiares por lo que implica. Este es un tema que involucra una importante cantidad de rubros: matrículas, uniformes, útiles.

Como expresamos retroceden ambos canales:

Canal Moderno -0,7%

Canal Tradicional -2,4%

Esta variación entre canales muestran las diferencias en términos de:

1. Políticas de seducción que muestran ambos canales:

  • Actividades promocionales
  • Comunicación de los Emblemas que generan un claro posicionamiento
  • Comunicación de las Actividades promocionales
  • Precios Cuidados
  • Surtidos
  • Exhibición
  • Medios de pagos
  • Financiación

2. Nos habla de quien visita a estos canales en términos de posibilidad de aprovechar estos estímulos:

  • En promedio el 60% de los niveles medio y alto asisten a los Hipermercados cuando es solo un 29% en el caso de los niveles con menores recursos

 

El Canal Tradicional (Autoservicios + Negocios Tradicionales) lleva 15 meses consecutivos en los cuales la demanda se contrae: Marzo 2015 se contrae en 2,4 % y el 1° Trimestre cierra con un descenso en volumen de -2,6%. No se aprecia un punto de inflexión por diferentes motivos pero la tendencia es constante.

Entre las causas que podemos detectar es que no disponen mayoritariamente de herramientas de seducción al Cliente, fuerte avance de las cadenas, cliente caminando y visitando muchos puntos de venta antes de decidir la compra (en los niveles altos y medios frecuentan por mes hasta cinco comercios diferentes antes de efectuar sus compras. Es como que la racionalización del Cliente a la hora del gasto no lo alcanza.

En el Canal Moderno (Hipermercados + Supermercados + Cercanía) las compras caen 0,7% en Marzo 2015 con una tasa de variación de precios del 28,4%. Es el primer mes en el año que la demanda se ubica por debajo de la del año anterior, continuando de esta forma la tendencia negativa que visualizamos el año anterior. Finalmente el 1° Trimestre cierra con un crecimiento de 1,5%.

El Canal muestra estos resultados a pesar del esfuerzo que hacen todas las cadenas en: promocionar todas sus acciones, acciones promocionales de descuentos diarios cubriendo diferentes rubros, promociones semanales, acciones específicas de fin de semana, precios cuidados, posibilidad de diferir el pago – pago con tarjetas – amplio rango de tarjetas, posibilidad de distribuir el pago – pago en cuotas, desarrollo de formatos pequeños de cercanía, Apertura de bocas especialmente de < 500 m2.

 

Hablando de Categorías, es almacén el que tiene un peso trascendente en el canal y que continúa con una tendencia negativa: continúa cayendo 4.8% en volumen con una tasa de variación de precios del 27,4%. Los otros rubros que tuvieron comportamientos negativos en volumen son: Golosinas (-3,3%), Heladera (-0,9%) y Cosmética (-0,8%).

A su vez, los rubros que han tenido un desempeño positivo en volúmen han sido: Bebidas sin alcohol (+9,6%), Bebidas con alcohol (+4,4%), Hogar / Limpieza (+2,6%) y Freezer (+4,2%)