Notas y artículos

José Ignacio Amodei de CCR: con Abril ya van 16 meses de retroceso en volumen

El mercado en Abril 2015 se contrajo en volumen en 1,6% vs Abril 2014: hace 16 meses que presenta retroceso en volumen de ventas, lo que nos indica que el 1° Cuatrimestre del Año 2015 cierra con un valor negativo de casi 1,3%. Este es el cuarto mes en el año 2015 que la demanda acumulada de las 143 categorías es menor que la del Año 2014.

La demanda de Abril 2015 es un 3% menor que la de Abril 2013.

El año anterior nos sorprendía ya que eran los primeros meses de reducción de la demanda, pero este año convalida lo visto, ya que el retroceso se muestra en ambos canales:

  • Cadenas (Hipermercados + Supermercados + Cercanía) = -0,4%
  • Canal Indirecto (Autoservicios + Negocios Tradicionales) = -2,5%

Aunque la contracción es del mismo nivel que la de Marzo 2015 vs Marzo 2014 (-1,6%), se da en un contexto diferente.

 

Cadenas (Hipermercados + Supermercados + Cercanía)

En este canal la demanda disminuyó 0,4% a pesar de haber crecido la cantidad de bocas en casi 4% por la apertura de las mismas.

La caída en la demanda se produce en un contexto diferente en la cual apreciamos un reducción en la tasa de crecimiento de los precios es decir que a pesar de disminuir la velocidad de crecimiento de los precios la demanda no respondió en la misma medida (no olvidemos que veníamos del efecto devaluación de Enero 2014),

Tengamos presente también que a Abril 2015 todavía no se habían cerrado acuerdo por paritarias en Sindicatos significativos por lo que los ingresos estaban corriendo detrás de precios. Esto explica entre otros temas por qué la gente fracciona el pago de sus compras en cuotas.

Cabe citar que el rubro almacén que pesa algo más del 30% de la facturación en el universo de 143 categorías retrocedió significativamente. 

Los rubros bebidas sin alcohol y con alcohol amortiguaron una  caída superior de la demanda del canal Cadenas: Cervezas y Aguas minerales tuvieron un comportamiento positivo en este canal.

Tengamos presente las temperaturas promedio y las acciones promocionales. Para sostener este ritmo de demanda tenemos un canal que presenta actividades promocionales sumamente creativas y variadas acciones promocionales de descuentos diarios cubriendo diferentes rubros, promociones semanales, acciones específicas de fin de semana, Precios Cuidados, posibilidad de diferir el pago – pago con tarjetas – amplio rango de tarjetas, de distribuir el pago – pago en cuotas, comunicación de los Emblemas que generan un claro posicionamiento, comunicación de las Actividades promocionales por todos los medios, surtidos y exhibición.

Cabe preguntarnos entonces: Que sucede si estas acciones no existieran? cual sería la evolución de la demanda? Cuántos son los esfuerzos para mantenernos y la rentabilidad fina?

Además, estos datos nos habla de quien visita a estos canales en términos de posibilidad de aprovechar estos estímulos. Recordemos que en promedio el 60 % de los niveles medio y alto asisten a los Hipermercados cuando es solo un 29 % en el caso de los niveles con menores recursos.

 

Canal Tradicional ( Autoservicios + Negocios Tradicionales )

Lleva 16 meses consecutivos en los cuales la demanda se contrae. Abril 2015 se contrae en 2,5% y el 1° Cuatrimestre cierra con un descenso en volumen de 2,6% (superior a la contracción del 2014 vs 2013 (-1,9%).

No se aprecia un punto de inflexión por diferentes motivos y la tendencia es constantemente negativa.

Entre las causas que podemos detectar es que no disponen mayoritariamente de herramientas de seducción al Cliente, fuerte avance de las cadenas, Cliente caminando y visitando muchos puntos de venta antes de decidir la compra. En los niveles altos y medios frecuentan por mes hasta 5 (cinco) comercios diferentes antes de efectuar sus compras. Es como que la racionalización del Cliente a la hora del gasto no lo alcanza .