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Joaquín Galarreta: “Walmex deberá enfocarse si quiere sacar provecho de la venta de La Cómer”

Para el fundador y director ejecutivo de ShopperX, Joaquín Galarreta aún hay dudas respecto a cómo se comportarán los consumidores al implementarse la compraventa de La Cómer. También se refirió a los 300 metros mínimos de distancia de las tiendas de Soriana y del eventual provecho que sacaría Walmart de toda esta “confusión”.

Hablando del shopper, “hasta no tener claridad en la comunicación de la nueva estrategia por parte de Soriana, no estará claro el rol que jugarán todos los banners que hoy están presentes en el mercado”.

Es que en la diversidad está el gusto. Los formatos son Comercial Mexicana, Bodega Comercial Mexicana, Mega, Sumesa, Soriana Hiper, Mercado Soriana, Soriana Super, Soriana Express, Soriana Super VIP, City Club y Super City.

“Cada uno apunta a un shopper y una ocasión de compra diferente, algunos con características que compiten entre sí. Y a esta altura, muchos consumidores ya leyeron o escucharon en las noticias acerca de la adquisición, por lo que serán más críticos a la hora de evaluar su punto de venta elegido”, evaluó Galarreta.

En esa misma línea, America Retail inquirió sobre si podría ser perjudicial para las tiendas con que se queda Comercial Mexicana, no poder realizar aperturas a menos de 300 metros de locales Soriana.

En su opinión, “bajo ningún punto de vista será perjudicial esta restricción. No debe haber muchas locaciones en México que justifiquen por potencial de ventas o posicionamiento estratégico la instalación de tiendas propias a menos de 300 metros una de otra, por más pequeñas o de conveniencia que sean”, enfatizó.

 

Walmart al acecho

Asimismo dentro de todas las proyecciones tras la compraventa, también se dijo que Walmart sacaría provecho de la confusión de los shoppers ligada al cambio de administración entre La Cómer y Soriana, ¿qué hay de cierto con aquello? Para el director de ShopperX hoy dos tendencias que podrían incidir.

“En teoría sí, puede llegar a ocurrir, pero dependerá de dos factores: el primero es cuánta confusión genere Soriana hacia el shopper a la hora de definir claramente el rol de cada tienda, formato y banner; y -en segundo lugar- cuánto foco pueda Walmex dedicar a contraatacar esta ofensiva de Soriana, ya que Walmex tiene muchos frentes abiertos en su propio negocio para dedicarle tiempo, recursos y foco”, analizó.

De esas variables esbozó tres claros ejemplos: “Los cambios en su equipo directivo, su reciente acuerdo con el gobierno para mejorar la calidad de vida de los granjeros debido a una investigación por supuestos abusos, la performance de ventas inferior a las estimaciones, nuevas regulaciones para el negocio de farmacias por parte del Ministerio de Salud, etcétera”.

 

Por Guillermo Rodríguez para América Retail.

 

Para leer la noticia en formato original: http://america-retail.com/industria-y-mercado/joaquin-galarreta-walmex-debera-enfocarse-si-quiere-sacar-provecho-de-la-venta-de-la-comer